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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten Kanalpartner-Manager, der für den Aufbau, die Pflege und die Optimierung von Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern verantwortlich ist. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit internen Teams und externen Partnern zusammen, um den Vertrieb über indirekte Kanäle zu maximieren und nachhaltiges Wachstum zu fördern.
Als Kanalpartner-Manager sind Sie die zentrale Ansprechperson für unsere Partnerunternehmen. Sie entwickeln Strategien zur Partnergewinnung, führen Schulungen durch und unterstützen bei der Umsetzung gemeinsamer Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Dabei analysieren Sie kontinuierlich die Performance der Partner und leiten Maßnahmen zur Verbesserung ab.
Ein weiterer wichtiger Aspekt Ihrer Tätigkeit ist die Identifikation neuer Marktchancen durch bestehende und potenzielle Partner. Sie arbeiten eng mit dem Vertrieb, Marketing und Produktmanagement zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Partner über die notwendigen Ressourcen und Informationen verfügen, um unsere Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu vertreiben.
Sie bringen idealerweise Erfahrung im Partnermanagement oder im indirekten Vertrieb mit, verfügen über ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und haben ein gutes Gespür für Geschäftsbeziehungen. Ihre strukturierte Arbeitsweise und Ihre Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu koordinieren, zeichnen Sie aus.
Wenn Sie gerne in einem dynamischen Umfeld arbeiten, strategisch denken und Freude daran haben, Netzwerke aufzubauen und zu pflegen, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern
- Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien
- Durchführung von Schulungen und Workshops für Partner
- Analyse der Partnerperformance und Ableitung von Optimierungsmaßnahmen
- Koordination gemeinsamer Marketing- und Vertriebsaktivitäten
- Identifikation und Gewinnung neuer Partner
- Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Vertrieb, Marketing und Produktmanagement
- Erstellung von Berichten und Präsentationen für das Management
- Teilnahme an Messen und Partnerveranstaltungen
- Sicherstellung der Einhaltung von Partnerverträgen und -richtlinien
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement oder indirekten Vertrieb
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strategisches Denkvermögen und unternehmerisches Handeln
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
- Gute analytische Fähigkeiten und Zahlenverständnis
- Teamfähigkeit und hohe Eigenmotivation
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft im In- und Ausland
- Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie im Umgang mit Vertriebspartnern?
- Wie gehen Sie bei der Gewinnung neuer Partner vor?
- Wie messen Sie den Erfolg Ihrer Partnerprogramme?
- Welche Tools nutzen Sie zur Verwaltung von Partnerbeziehungen?
- Wie gehen Sie mit Konflikten zwischen Partnern und internen Teams um?
- Wie bleiben Sie über Markt- und Branchentrends informiert?
- Haben Sie Erfahrung mit internationalen Partnern?
- Wie organisieren Sie Schulungen für Partnerunternehmen?
- Welche KPIs halten Sie für besonders wichtig im Partnermanagement?
- Wie priorisieren Sie Ihre Aufgaben im Tagesgeschäft?
